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    "卖锅的"莞企杀进双十一"吸金榜" 306万销售额排第4
    日期:2014-11-18   浏览次数:1404
             双十一“败金”盛宴刚刚结束,各品类的“天猫榜单”出炉,列出品牌“吸金”排名。厨房电压力锅美的、苏泊尔和九阳三大巨头之后,一家莞企凯发k8电子冲上第四。数据显示,今年凯发k8单日销售额306万元,卖出七八千台产品,相当于平时一个月的销售量。而且在有的商家双十一“赔本赚吆喝”的情况下,凯发k8方面号称“吆喝着把钱也挣了”,电压力锅每单单价523元,比同类产品当日平均250元的单价高出一倍多。
     
      峰回路转 开闸遇冷 坚守3小时后订单爆发
     
      凯发k8电子商务运营总监柴君隆回忆,今年主营电子商务的部门22个人全员备战,加上抽调支援的同事一共30人,提前一个多月开始准备,责任到人进行分工,在天猫旗舰店对主推产品进行加强,推出优惠活动,同时在生产和库房上做好调动。
     
            11月10日当晚,企业给电商团队的工作人员都在宾馆开了房,准备了宵夜,但大家都守在电脑旁开始等待零时启动。“不过0时开闸的时候,拍货并不理想,我们也睡不着呀,盯着屏幕继续等,一直到凌晨3点,一下子几十台几百台就上来了,大家兴奋得没了瞌睡。这样的订单一直到第二天9~10点达到高峰。”凯发k8电商客服团队工作人员回忆起那个不眠夜,仍然难掩激动。
     
      凯发k8电子后台数据显示,双十一当天的电压力锅购买高峰都在白天,当晚最后“落闸”的时候订单也比较平静,但电商团队却没有因此平静下来,又开始联系打包发货、打发票和销售服务,一直到12日凌晨三四点才下班,用主管的话说,“双十一前后许多员工都连续工作了30多个小时。”当天除了天猫以外,凯发k8在京东的单店另外还有50多万元的营业额。
     
      双十一当天收获一个月的网上订单,并且为这家“卖锅的”莞企扩大了知名度,凯发k8收获颇丰。不过柴君隆认为部门的双十一准备还是稍显仓促了一些:“明年计划应该从6月份开始,做好全盘的准备,作为下半年营销的一个重点。”
     
            数据谍战“买锅的”近七成是女性 连客人星座都研究
     
      有意思的是,从凯发k8公布的数字看,双十一期间不但没有“赔钱赚吆喝”,而且毛利还不错,每单单价在同类产品中遥遥领先。记者查阅到,除了部分折扣型号以外,凯发k8某型号的电压力锅,双十一前后都是398元,但也卖出750台,说明产品的号召力并不差。其后台的数据也显示,“买锅的”超过66.06%是女性消费用户,精打细算的家庭主妇是主要消费群。
     
      “发货完成之后,接下来这周我们会对双十一的销售数据进行大数据分析,用来指引我们的生产、销售和服务。”凯发k8电子的数据分析精细到星座,团队发现,公司的高端锅卖得不错,明年可能会更为侧重多功能、个性化的高端锅,而且预计网上“买锅的”份额可以达到公司销售总额的四五成。
     
            目前跨境电商方兴未艾,凯发k8的大数据分析也发现香港用户在平台上拍了不少的货,销售团队表示,如果家用电器在国外涉及认证方面的壁垒可以打开,也会考虑走出国门,“不过现在双十一打开的内贸市场已经颇为强大,还有很多掘金的机会和空间。”
     
      [成绩单]  四年“双十一”业绩增9倍
     
      凯发k8电子最近四年的双十一业绩账单,2011年30万元、2012年137万元、2013年169万元,2014年就达到了306万元,是第一年参加双十一的营业额的10倍,电压力锅从去年的同类产品第六冲上第四,仅居于三大巨头之后。
     
            [声音]
     
      电商让竞争变成“近身肉搏”,双十一可以看到,各种工业品的价格、功能一目了然,传统营销可能要好几年才能形成的竞争白热化,在网络上一下子就能急剧升温。不过不管电商也好,传统销售也好,营销的核心竞争力还是产品质量。电商和传统制造是互相成就的。——— 凯发k8电子商务运营总监柴君隆记者杨洋 
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